Les réseaux sociaux occupent une place importante dans le quotidien des personnes. En 2018, 83% des québécois adultes utilisent au moins un réseau social. Et il est fort probable que ces derniers soient exposés à des publicités en ligne. Afin de rendre votre présence et plus particulièrement vos publicités sur les réseaux sociaux efficaces, adoptez une bonne stratégie.
Voici 3 conseils pour optimiser vos publicités en ligne.
1- Identifiez les bonnes cibles
Afin de rejoindre la cible qui sera le plus enclin à s’intéresser à votre entreprise. Il faut identifier son ou ses personas (personnage fictif ayant les caractéristiques de la clientèle cible).
Pour cela, il faut que vous vous posiez les bonnes questions :
- Qui est votre persona : âge moyen, revenus…
- Quel poste occupe-t-il ?
- Quels sont ses objectifs, ses problématiques, ses défis à relever ?
- Quel outil utilise-t-il ?
Et bien d’autres encore, le but ici est de recueillir un maximum d’informations au sujet de votre clientèle cible.
La question la plus importante est sans aucun doute la référence à ses problématiques (par rapport à votre offre, évidemment). Grâce à cette information, vous pourrez lui apporter votre expertise à travers vos publicités.
Attention !! Sachez que votre persona n’est pas figée. Il se doit d’évoluer au fil du temps.
2- Définissez les plateformes que vous voulez utiliser
La mise en place de campagnes de publicité sur les réseaux sociaux se fait en fonction de vos objectifs précis. Une fois vos objectifs définis, vous pourrez choisir la plateforme sur laquelle vous souhaitez procéder.
- Facebook est reconnue pour ses performances sur des campagnes avec des critères de ciblage très précis et l’acquisition de nouveaux visiteurs. La gestion des publicités Facebook est très simple d’utilisation et efficace.
- LinkedIn ads, possède de nombreux avantages comme ses fonctions avancées de ciblage, le large choix de publicités, la gestion flexible du budget, l’outil de génération de leads et enfin son outil de suivi et d’analyse de mesure de la performance des campagnes. Évidemment, considérez cette plateforme pour l’intégrer dans votre stratégie de marketing B2B.
- Instagram Ads est très pertinent pour répondre à certains objectifs en raison de sa base d’utilisateurs jeunes et très influents qui est en perpétuel augmentation. Le réseau social affiche la plus forte croissance dans le monde. La plateforme sociale propose de cibler les campagnes via des critères de portée, de rappel d’annonce et de notoriété. Les campagnes sponsorisées sur Instagram ont toutefois montré qu’elles étaient plus appropriées pour des marques B2C que B2B.
- Pinterest Ads peut vous aider pour atteindre un ciblage extrêmement précis. Les utilisateurs de Pinterest sont 66 % plus susceptibles d’être ouverts aux nouvelles marques lors de leurs achats, profitez de cette occasion pour faire valoir votre marque!
- TikTok Ads vous permet d’atteindre vos clients cibles et d’obtenir des résultats rapidement. TikTok a maintenant plus de 1 milliard d’utilisateurs actifs sur la plateforme à travers le monde et c’est un réseau social avec un très haut taux d’engagement.
3- Créativité et optimisation sont les mots d’ordre
Les plateformes de réseaux sociaux regorgent de million de publicités online, votre objectif est de vous démarquer des autres. Pour ça, soyez créatif. Plus votre publicité sera personnalisée, interactive, et propose une réelle valeur ajoutée à la personne exposée, plus vous avez de chance que l’internaute clique dessus.
Les campagnes publicitaires en ligne, requièrent un réel travail en amont afin qu’elles aient un impact direct sur le consommateur.
Une fois votre publicité faite, testez-la. Pour comprendre ce qui fonctionne ou non, surveillez vos différents KPI : Key Performance Indicator (taux de clics, nombre de partage et commentaires, nombre de visiteurs, nouveaux abonnés, etc).
En fonction de tous ces résultats, prenez du temps à affiner votre stratégie pour que les résultats acquis suite à vos campagnes publicitaires répondent aux objectifs de votre stratégie sur les réseaux sociaux.
En bref…
Grâce à une campagne bien menée, il est beaucoup plus facile de créer et fidéliser une communauté. De plus, les publicités en ligne ont pour conséquence d’augmenter le trafic sur votre site en plus de générer des ventes et des opportunités de ventes (leads).
Pour plus de renseignements, n’hésitez pas à contacter l’un de nos spécialistes en publicités PPC!
