Lorsque vous réalisez de la publicité sur Google Ads, il est important de bien définir vos objectifs et de choisir les bons indicateurs clés de performance (KPI) qui en découlent. Voici 5 indicateurs clés de performance que vous retrouverez sur Google Ads et qui vous aideront à déterminer si votre campagne est optimisée et rentable!
Les différents objectifs d’une campagne Google Ads
Google Ads permet de réaliser des campagnes avec des objectifs marketing très différents. Vous pourriez utiliser une campagne publicitaire pour augmenter la notoriété et la visibilité de votre marque, pour augmenter le trafic de votre site, ou encore pour générer des leads et des ventes. En fonction de votre objectif, vous voudrez analyser des KPI différents pour suivre la performance de votre campagne!
Quels sont les KPI les plus importants sur Google Ads?
1. Le taux de clic ou CTR
Le taux de clic, ou click-through rate (CTR), est le premier indicateur clé que vous devez garder à l’œil, et ce, peu importe que vous ayez un objectif de générer du trafic vers votre site web ou de générer des leads et conclure des ventes. Le taux de clic vous permet donc de mesurer le nombre de personnes ayant vu votre annonce et ayant cliqué dessus ensuite.
2. Le taux de conversion
Si vous souhaitez générer des leads et des ventes, les mesures des conversions sont extrêmement importantes. Il est alors essentiel qu’elles soient bien configurées dès le départ. Une fois fait, vous pourrez mesurer l’effectivité de vos annonces sur votre nombre de leads et ventes, et donc sur votre chiffre d’affaires! Le taux de conversion d’une annonce se calcule en divisant le nombre de conversions par le nombre de clics sur une certaine période.
3. Le coût par clic
Il est aussi très important de pouvoir mesurer l’impact de vos annonces sur votre budget marketing. Bien que vous ayez indiqué un budget à Google Ads, il est important de pouvoir mesurer combien chaque clic vous coûte concrètement. En ayant une idée d’un coût par clic moyen d’un mot clé, vous pourrez également déterminer si votre annonce est pertinente et bien construite. Il faut garder en tête que Google pénalise les annonces qu’il juge de faible qualité en faisant payer l’enchère plus chère. En bref, moins le coût par clic est élevé, plus vos annonces seront pertinentes! De plus, le score de qualité d’un mot clé est une métrique pertinente à observée pour les utilisateurs plus avancés de la plateforme afin d’agir sur des composants spécifiques de l’annonce.
4. Le coût par conversion
Lorsque votre campagne vise à générer des leads ou des ventes, le coût par conversion doit être observé de près. Il s’agit du budget dépensé sur une période donnée divisé par le nombre de conversions obtenues durant cette même période. Cette métrique de Google Ads vous permettra de juger si votre campagne est rentable ou non. Un coût par conversion faible signifie que votre campagne est optimisée et que les clics qu’elle génère sont des visiteurs qualifiés, a contrario, un coût par conversion élevé signifie que votre campagne n’atteint pas les bons visiteurs ou que votre site ne répond pas aux attentes. Si vous êtes dans ce cas, il est urgent de vérifier que votre campagne est optimisée, notamment au niveau des termes de recherche, et que votre page de destination soit utile aux visiteurs cliquant sur votre annonce.
5. Le retour sur investissement ou ROI
Si vous connaissez la valeur de chaque vente, notamment pour des boutiques en ligne, et que vous ajoutez cette indication dans Google Ads, ce dernier peut calculer facilement votre retour sur investissement, soit le profit généré par votre campagne moins le coût total de votre campagne, le tout divisé par le coût total. Vous pourrez mesurer facilement la rentabilité globale de votre campagne!
Un tableau de bord pour analyser vos indicateurs clés de Google Ads!
L’information présentée au sein de l’interface de Google Ads peut vite s’avérer complexe à analyser et pourrait ne pas répondre à vos besoins spécifiques. C’est pourquoi il est possible de réaliser un tableau de bord dynamique reprenant les informations qui vous sont nécessaires et utiles, notamment grâce à l’outil gratuit de Google, Data Studio. Cet outil permet de créer des graphiques couplant plusieurs données afin de pouvoir réaliser une analyse plus poussée et avoir accès aux chiffres clés rapidement.
En bref…
Réaliser des campagnes publicitaires sur Google Ads est un aspect important d’une stratégie de marketing web. Toutefois, il faut s’assurer qu’elles soient performantes et remplissent vos objectifs. Il est dès lors primordial de garder un œil sur une série d’indicateurs clés afin de pouvoir optimiser les annonces et les pages de destination. Une bonne façon de présenter ces informations pour une analyse rapide est l’usage d’un tableau de bord interactif, comme ceux utilisés chez Falia. Si vous souhaitez en savoir plus, contactez un de nos experts dès aujourd’hui!
