Vous pouvez créer une campagne de publicité Facebook à partir de 1 dollar. Pour cela, vous devez posséder une page Facebook puis ouvrir votre compte publicitaire. Ensuite, il vous faudra définir votre objectif, puis votre ciblage, votre placement, votre budget et enfin le contenu de votre publicité. La création d’une publicité est simple en apparence. Cependant, susciter l’attention de votre audience peut être plus compliqué. Nous avons testé de nombreuses campagnes de publicité pour nos clients, cela nous a permis de percer les secrets des publicités Facebook les plus rentables. Restez attentif, on vous dévoile ces secrets! ?
1. Les achats et les émotions des internautes sont intimement liés :
La plupart des personnes effectuent un achat basé sur leurs émotions puis justifient cet achat par la logique ensuite. Sur les réseaux sociaux, nos émotions nous poussent à lire un article, appuyer sur “en savoir plus” ou encore à partager une publication. Dès lors, votre publicité Facebook doit susciter une émotion chez votre audience. Vous pouvez faire passer cette émotion à travers un visuel ou le choix de vos mots. Cette émotion peut être positive comme négative. Vous pouvez par exemple créer un sentiment d’urgence avec une baisse du prix de l’un de vos produits sur une courte durée. La peur de passer à côté d’une offre exclusive pourrait inciter les internautes à acheter. L’utilisation de témoignage dans vos publicités peut créer une émotion positive chez votre audience. Un témoignage authentique sur un produit/service éveillera l’attention de l’internaute et l’incitera à passer à l’action.
2. Proposer des publicités Facebook à chaque étape du tunnel de vente :
Une publicité qui fonctionne propose une offre adaptée à votre audience. Vous ne pouvez pas proposer une offre commerciale à une audience qui ne connaît pas votre entreprise. Il est primordial d’adapter votre offre à votre audience. Effectuez des publicités qui expliquent le fonctionnement de vos produits et votre histoire à des personnes qui ne vous connaissent pas. Puis en parallèle, effectuez des campagnes de reciblage avec des offres commerciales à des personnes qui ont visité votre site internet récemment. Nous avons rédigé un article à ce sujet, nous vous invitons à le lire ici. Pour résumer, il vous faut proposer une offre à la bonne audience, au bon endroit et au bon moment.
3. Obtenez la confiance de votre audience cible :
Pour obtenir cette confiance, vous devez être le plus authentique possible. La plupart des utilisateurs de Facebook ne souhaitent pas voir de publicité sur leur fil d’actualité. Dès lors, il faut être agile et créer des publicités qui ressemblent à des publications Facebook. Le contenu ne doit pas être trop commercial, il doit être le plus naturel possible. Pour cela, vous pouvez écrire à la première personne, poser une question, ajouter des emojis ou encore ajouter une touche d’humour (si la tonalité de votre marque le permet). Vous pouvez également demander à vos clients de raconter en toute transparence leur expérience avec votre marque et vos produits. Cela peut être réalisé par un témoignage écrit ou une vidéo du client qui racontent la transformation offerte par votre produit ou service.
En bref,
Nous vous avons dévoilé quelques techniques pour réaliser une campagne de publicité rentable. Ces conseils doivent être additionnés à une solide stratégie de publicité Facebook. Notre agence Falia peut également vous aider dans la création de vos publicités. N’hésitez pas à consulter la page sur nos services de publicité Facebook ou à nous contacter directement.
